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Bonos en efectivo por referencias empresariales

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El riesgo adicional incurrido por un bono con vencimiento a un plazo más largo está directamente relacionado con la tasa de interés, o cupón, que el emisor debe pagar sobre el bono.

Es decir, un emisor pagará una tasa de interés más alta sobre un bono a largo plazo. Por lo tanto, un inversionista obtendrá potencialmente una rentabilidad superior con bonos que tengan vencimientos a más largo plazo, aunque, a cambio de tal rentabilidad, el inversionista asumirá un riesgo adicional.

Las agencias independientes de calificación crediticia analizan el riesgo de default , o riesgo crediticio, de los emisores de bonos y publican sus calificaciones crediticias que no solo ayudan a los inversionistas a evaluar el riesgo, sino que además permiten determinar las tasas de interés sobre bonos individuales.

Un emisor con una calificación crediticia alta pagará una tasa de interés menor que otro con una calificación crediticia baja. Reiteramos que los inversionistas que compran bonos con calificaciones crediticias bajas podrán potencialmente obtener una rentabilidad superior, pero deberán soportar el riesgo adicional de default por parte del emisor del bono.

Si bien algunos bonos se negocian públicamente en bolsa, la mayoría se negocian en el mercado extrabursátil entre grandes agentes e intermediarios que actúan en su propia representación o en la de sus clientes.

El precio y el rendimiento de un bono determinan su valor en el mercado secundario. Asimismo, el rendimiento de un bono es la rentabilidad anual real que un inversionista puede esperar si conserva en su poder el bono hasta su vencimiento.

El rendimiento depende, por lo tanto, del precio de compra del bono y del cupón. El precio de un bono siempre se mueve en dirección contraria a su rendimiento, tal como se explicó anteriormente. Esta característica distintiva del mercado de bonos se entiende más fácilmente si pensamos que el precio de un bono refleja el valor de los ingresos que proporciona a través de sus pagos periódicos de intereses del cupón.

Cuando las tasas de interés vigentes bajan más concretamente, las tasas de los bonos de gobierno , los bonos de mayor antigüedad de cualquier clase adquieren más valor debido a que fueron vendidos en un entorno de tasas de interés más altas y, por lo tanto, pagan cupones superiores.

En el mercado, los precios de los bonos se cotizan como un porcentaje del valor nominal del bono. La forma más sencilla de comprender los precios de los bonos es añadir un cero al precio que cotiza en el mercado.

La mayoría de los bonos se emiten ligeramente por debajo de su valor nominal y, a continuación, puede negociarse en el mercado secundario por encima o por debajo del valor nominal, en función de las tasas de interés, el crédito y otros factores.

En términos sencillos, cuando las tasas de interés suben, los nuevos bonos pagarán a los inversionistas una tasa de interés superior a la de los bonos antiguos, por lo que estos últimos tenderán a depreciarse.

Sin embargo, si bajan las tasas de interés, significa que los bonos más antiguos pagan tasas de interés comparativamente más altas que los bonos nuevos y, por lo tanto, los bonos más antiguos tienden a venderse con primas en el mercado. A corto plazo, el descenso de las tasas de interés puede impulsar el valor de los bonos de un portafolio, mientras que si suben puede mermar su valor.

Sin embargo, a largo plazo, un entorno de tasas de interés crecientes puede en la práctica favorecer la rentabilidad de un portafolio de bonos, puesto que el dinero pagado por los bonos al llegar a su vencimiento se reinvierte en bonos con mayores rendimientos.

A la inversa, en un entorno de tasas de interés decrecientes, puede que el dinero procedente del vencimiento de los bonos deba reinvertirse en nuevos bonos con tasas de interés inferiores, lo que se traducirá potencialmente en una reducción de la rentabilidad a largo plazo.

La relación inversamente proporcional entre el precio y el rendimiento resulta fundamental para entender el valor de los bonos. Otro factor importante es saber cuál será el grado de fluctuación del precio de un bono cuando varíen las tasas de interés. Para determinar el nivel de sensibilidad del precio de un bono concreto a los movimientos de las tasas de interés, el mercado de bonos utiliza una variable conocida como duración.

La duración es un promedio ponderado del valor presente de los flujos de efectivo de un bono, compuesto por una serie de pagos de cupones periódicos seguidos de un pago mucho más cuantioso al final, cuando el bono alcanza su vencimiento y se paga el valor nominal, como se aprecia en la siguiente ilustración.

La duración, al igual que el vencimiento del bono, se expresa en años. Sin embargo, tal como se observa en la ilustración, suele ser inferior al vencimiento. En la duración influirán el monto de los pagos periódicos de los cupones y el valor nominal del bono.

Para un bono de cupón cero, el vencimiento y la duración coinciden, ya que no se pagan cupones periódicos y todos los flujos de efectivo tienen lugar al vencimiento.

A causa de esta peculiaridad, los bonos de cupón cero tienden a experimentar el mayor movimiento de precios ante una variación dada de las tasas de interés, razón por la cual estos bonos pueden ser atractivos para inversionistas que prevean un descenso de las tasas.

El producto resultante del cálculo de la duración, específico de cada bono, es una medición del riesgo y permite a los inversionistas comparar de forma homogénea bonos con distintos vencimientos, cupones o valores nominales. La duración indica el cambio aproximado en el precio que cualquier bono en particular experimentará ante una variación de puntos básicos un punto porcentual en las tasas de interés.

Para el conjunto de un portafolio de bonos también puede calcularse la duración promedio ponderada a partir de las duraciones de cada uno de los bonos incluidos en el portafolio.

Desde que los gobiernos aumentaron la frecuencia de sus emisiones de bonos a principios del siglo XX y crearon el mercado de bonos moderno, los motivos por los que los inversionistas han adquirido bonos han sido diversos: preservación del capital, generación de ingresos, diversificación y cobertura potencial en caso de deterioro económico o deflación.

Al crecer y diversificarse el mercado de bonos en las décadas de y , los precios de los bonos empezaron a experimentar cambios más significativos y con más frecuencia, y muchos inversionistas comenzaron a negociar con bonos, aprovechando otra ventaja potencial: la apreciación del precio o del capital.

Actualmente, los inversionistas pueden decidir comprar bonos por cualquiera de estos motivos o por todos ellos a la vez. Preservación del capital : A diferencia de la renta variable, los bonos deben pagar el capital en una fecha o vencimiento que se especifique.

Esto hace que los bonos resulten atractivos para los inversionistas que no quieren arriesgarse a perder capital y para los que deban satisfacer un compromiso en un momento concreto en el futuro. Los bonos presentan la ventaja añadida de ofrecer intereses a una tasa determinada que, con frecuencia, es superior a las tasas de ahorro a corto plazo.

En cada fecha programada, ya sea con una periodicidad trimestral, semestral o anual, el emisor del bono remite al tenedor del bono un pago de intereses, el cual se puede gastar o reinvertir en otros bonos.

Es cierto que las acciones también pueden ofrecer ingresos a través del pago de dividendos, aunque estos tienden a ser menores que los pagos de cupones de bonos, y las empresas gozan de absoluta libertad para decidir si reparten dividendos o no, mientras que los emisores de bonos están obligados a realizar los pagos de cupones.

Apreciación del capital : Los precios de los bonos pueden subir por varios motivos, entre los que se incluyen un descenso de las tasas de interés y una mejora en la calificación crediticia del emisor.

Si un bono se mantiene hasta el vencimiento, no se materializan todas las ganancias de precios acontecidas durante la vida del bono. En su lugar, el precio del bono suele volver a la par a medida que se aproximan el vencimiento y el pago del capital.

No obstante, al vender los bonos después de que suba su precio y antes del vencimiento , los inversionistas pueden obtener una apreciación del precio, también llamada apreciación del capital, sobre los bonos.

Al lograr la apreciación del capital sobre los bonos, se incrementa la rentabilidad total, que es la combinación de ingresos y apreciación del capital. La inversión con miras a obtener rentabilidad total se ha convertido en una de las estrategias de bonos más ampliamente utilizadas durante los últimos 40 años.

Diversificación : Incluir bonos en un portafolio de inversión puede contribuir a diversificar el portafolio. Muchos inversionistas diversifican entre un amplio abanico de activos, desde renta variable hasta bonos pasando por commodities e inversiones alternativas, con vistas a reducir el riesgo de generar una rentabilidad baja, o incluso negativa, en sus portafolios.

Cobertura potencial frente a la desaceleración económica o la deflación : Los bonos pueden ayudar a los inversionistas a protegerse contra una desaceleración económica por varias razones.

El precio de un bono depende del grado en que los inversionistas valoran los ingresos que este aporta. La mayoría de los bonos paga una renta fija, cuyo importe no varía. Cuando los precios de los bienes y servicios suben, situación que en economía se conoce como inflación , los ingresos fijos pagados por el bono se vuelven menos atractivos, ya que con ellos se pueden comprar menos bienes y servicios.

La inflación suele coincidir con un crecimiento económico más intenso, lo que incrementa la demanda de bienes y servicios.

Por el contrario, un ritmo de crecimiento económico más lento suele conducir a una menor inflación, lo que hace más atractivos los ingresos procedentes de los bonos. Una desaceleración económica también suele afectar negativamente los beneficios empresariales y la rentabilidad de las acciones, y esto incrementa aun más el atractivo de los ingresos de los bonos como fuente de rentabilidad.

Si la desaceleración se vuelve tan grave que provoca que los consumidores dejen de comprar y que los precios en la economía empiecen a caer —un cuadro económico muy grave que se conoce con el nombre de deflación—, los ingresos de los bonos se tornan incluso más atractivos, ya que los tenedores de bonos pueden adquirir más bienes y servicios debido a sus precios deflactados con los mismos ingresos procedentes del bono.

A medida que la demanda de bonos aumenta, también lo hacen los precios y las rentabilidades derivadas para sus tenedores. En la década de , el mercado de bonos moderno empezó a evolucionar. La oferta aumentó y los inversionistas descubrieron que podían ganar dinero comprando y vendiendo bonos en el mercado secundario y materializando ganancias.

Hasta entonces, sin embargo, el mercado de bonos era fundamentalmente un recurso al que acudían gobiernos y grandes empresas para obtener dinero. Los principales inversionistas en bonos eran compañías aseguradoras, fondos de pensiones e inversionistas individuales que buscaban una inversión de alta calidad en la que colocar dinero que habría de necesitarse para algún fin específico en el futuro.

A medida que iba en aumento el interés de los inversionistas por los bonos en las décadas de y y gracias a que la mayor velocidad de las computadoras agilizó las operaciones matemáticas sobre los bonos , los profesionales de finanzas crearon medios innovadores para que los prestatarios en busca de financiamiento accedieran al mercado de bonos e idearon nuevas vías para que los inversionistas ajustasen su exposición al riesgo y potencial de rentabilidad.

Desde una perspectiva histórica, Estados Unidos ha ofrecido el mercado de bonos más profundo, si bien el europeo se ha expandido significativamente desde la introducción del euro en Por otro lado, los países en desarrollo que registraron un fuerte crecimiento económico en la década de ya están integrados en lo que ahora representa un mercado de bonos global.

En líneas generales, los bonos de gobierno y los bonos corporativos siguen siendo los dos sectores más importantes del mercado de bonos. No obstante, otros tipos de bonos, entre los que se incluyen los valores respaldados por hipotecas, desempeñan una función crucial en lo que respecta al financiamiento de determinados sectores, como el de la vivienda, y a la satisfacción de necesidades específicas de los inversionistas.

Los Bonos del Gobierno de Canadá GoC , los gilts británicos, los títulos del Tesoro estadounidense, los bunds alemanes, los bonos del gobierno japonés JGB y los bonos del gobierno brasileño son varios ejemplos de bonos de gobierno soberanos.

Estados Unidos, Japón y Europa han sido históricamente los mayores emisores del mercado de bonos de gobierno. Algunos gobiernos también emiten bonos soberanos vinculados a la inflación, denominados bonos atados a la inflación o, en el caso de los EE.

Pero, a diferencia de otros bonos, los bonos atados a la inflación podrían experimentar mayores pérdidas si las tasas de interés reales suben con mayor rapidez que las tasas de interés nominales.

Además de los bonos soberanos, el sector de los bonos de gobierno también comprende subcomponentes, tales como:.

Bonos corporativos : Después del sector público, los bonos corporativos han constituido históricamente el mayor segmento del mercado de bonos.

Las corporaciones toman prestado dinero en el mercado de bonos para ampliar sus operaciones o para financiar nuevos proyectos empresariales. El sector corporativo está evolucionando rápidamente, en especial en Europa y en muchos países en desarrollo.

Los bonos con grado especulativo están emitidos por empresas consideradas de calidad crediticia inferior y, por tanto, con un mayor riesgo de default que las empresas con calificaciones más altas, o con calificación de grado de inversión. Dentro de estas dos amplias categorías, las calificaciones asignadas a los bonos corporativos varían a lo largo de un amplio espectro, lo que refleja que la salud financiera de los emisores puede variar considerablemente.

Los bonos con grado especulativo tienden a estar emitidos por empresas de reciente creación, por empresas que operan en sectores especialmente competitivos o volátiles, o por empresas con factores fundamentales problemáticos.

Aunque una calificación crediticia especulativa indica una mayor probabilidad de default , los mayores cupones obtenidos con estos bonos tienen la finalidad de compensar a los inversionistas por el mayor riesgo.

Las calificaciones pueden revisarse a la baja si se produce un deterioro de la calidad crediticia del emisor o al alza en caso de que mejoren de sus factores fundamentales.

Bonos de mercados emergentes : Los bonos soberanos y corporativos emitidos por países en desarrollo también se conocen con el nombre de bonos de mercados emergentes. Desde la década de , la clase de activos de los mercados emergentes ha evolucionado y madurado hasta incluir una amplia selección de bonos de gobierno y corporativos emitidos en las principales divisas extranjeras, entre las que se incluyen el dólar estadounidense y el euro, así como las divisas locales a menudo denominados bonos de mercados locales emergentes.

Puesto que proceden de diversos países que pueden tener diferentes perspectivas de crecimiento, los bonos de mercados emergentes pueden ayudar a diversificar un portafolio de inversión y tienen el potencial de proporcionar atractivos rendimientos ajustados al riesgo.

Los valores respaldados por hipotecas y los valores respaldados por activos son los sectores de mayor tamaño que implican una titulización. Los bonos de emisores privados descritos en los párrafos anteriores suelen valorarse con un diferencial respecto al rendimiento de los bonos de gobierno o respecto a la tasa de interés de oferta en el mercado interbancario de Londres LIBOR.

Los márgenes crediticios se ajustan con base en las percepciones de los inversionistas sobre la calidad crediticia y el crecimiento económico, así como en función de la demanda de mayor rentabilidad de los inversionistas y de su apetito por el riesgo.

Después de la emisión un bono, este puede comprarse y venderse en el mercado secundario, donde los precios pueden fluctuar en función de los cambios en las perspectivas económicas, la calidad crediticia del bono o del emisor y la oferta y la demanda, entre otros factores.

Los agentes e intermediarios son los principales compradores y vendedores del mercado secundario de bonos, y los inversionistas minoristas suelen comprar los bonos a través de ellos, ya sea directamente como clientes o indirectamente a través de fondos de inversión y fondos cotizados en bolsa. Los inversionistas de bonos pueden elegir entre un gran número de diferentes estrategias de inversión, en función del rol o los roles que los bonos desempeñen en su portafolio de inversión.

Las estrategias de inversión pasivas incluyen comprar y mantener bonos hasta el vencimiento e invertir en fondos o portafolios de bonos que reflejan índices de bonos. Los enfoques pasivos pueden resultar adecuados para los inversionistas que deseen beneficiarse de las ventajas tradicionales de los bonos, como la preservación del capital, la generación de ingresos y la diversificación.

Sin embargo, no pretenden sacar partido del entorno de las tasas de interés, del crédito y del mercado. Por el contrario, las estrategias de inversión activas intentan generar rentabilidades superiores a las de los índices de bonos, a menudo mediante la compraventa de bonos para beneficiarse de las fluctuaciones precios.

Estas estrategias pueden proporcionar muchas, si no todas, las ventajas de los bonos. El entorno de las tasas de interés repercute en los precios que los inversionistas pasivos pagan por los bonos cuando invierten por primera vez y, de nuevo, cuando necesitan reinvertir su dinero al vencimiento.

Han aparecido estrategias capaces de ayudar a los inversionistas pasivos a gestionar el riesgo de tasas de interés inherente a este enfoque. Una de las más populares es la de los portafolios escalonados.

Un portafolio escalonados de bonos escalonados se invierte a partes iguales en bonos que vencen periódicamente, en general cada año o cada dos años.

A medida que los bonos llegan al vencimiento, el dinero se reinvierte para mantener los vencimientos escalonados. A diferencia de los accionistas, que no disponen de derecho a voto y de cobro de dividendos.

Por ejemplo, en caso de concurso de acreedores, los titulares de los bonos cobrarán antes que los accionistas. Hay situaciones más favorables para bonos o acciones. En el caso de un concurso de acreedores mencionado anteriormente, los titulares de los bonos se encuentran en una posición más favorable que los accionistas.

Sin embargo, los accionistas pueden beneficiarse de situaciones alcistas en las que la empresa se comporta mejor de lo previsto por el mercado. En estos casos los accionistas pueden por ejemplo vender las acciones a un precio mayor que el que pagaron por ellas o bien obtener dividendos distribuidos por el emisor.

Aunque la posición de los titulares de los bonos sea mejor que la de los accionistas el precio del Bono también depende de la capacidad crediticia del emisor:. El emisor, Quién emite los bonos , es la entidad que obtiene dinero a cambio del Bono.

Los emisores suelen clasificarse en función del tipo de organización que los emite, se distingue entre los siguientes tipos de organizaciones:. El inversor, es la persona o entidad que compra el bono, pagando un precio cuando compra el bono. Tiene derecho a percibir intereses en periodos predeterminados y a obtener el valor nominal que pagó por el bono en la fecha de vencimiento si conserva la titularidad.

El valor nominal es el capital que se pagó por el bono. Que coincide con la cantidad que se reembolsará al inversor cuando el bono alcance su fecha de vencimiento. Los cupones también son conocidos como. Este término define el tipo de interés que paga el emisor por el bono.

Los más habituales son los fijos y los variables. En los cupones con interés fijo, se aplica el mismo tipo de interés durante toda la vida del Bono en pagos periódicos que suelen ser anuales o semestrales. En un Bono con tipo de interés variable se suele aplicar un diferencial fijo sobre un índice de referencia, como por ejemplo el Euribor a tres meses.

Como consecuencia se establecen pagos periódicos para el cupón, por ejemplo, de tres o seis meses. El rendimiento al vencimiento expresa el retorno que el inversor obtiene por la inversión del Bono si lo conserva hasta su fecha de vencimiento, se expresa como un porcentaje.

Este rendimiento es igual a todos los pagos de intereses que el inversor obtendrá, más cualquier diferencia a su favor o en su contra, entre el precio de compra del Bono y el precio de amortización. El rendimiento de un Bono es inverso a su precio, por tanto a medida que el precio de un Bono aumenta su rendimiento disminuye.

Se puede efectuar de varias formas, la más habitual es la amortización con vencimiento único, que es el sistema utilizado por la mayoría de los bonos emitidos. En los bonos con vencimiento único, como su propio nombre indica, el principal se paga en su totalidad en la fecha de vencimiento.

Es posible negociar con bonos en mercados organizados y no organizados. Los bonos suelen cotizar en un mercado, pero a diferencia de la renta variable, suelen tener poca liquidez, por lo que se suele operar con ellos en mercados no organizados. A continuación compartimos como recurso un glosario sobre bonos de inversión con los términos a conocer más destacados.

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establecer objetivos claros es crucial al implementar un programa de bonificación por recomendación. Sin objetivos claramente definidos, resulta difícil realizar un seguimiento del progreso, medir el éxito y garantizar que su programa se alinee con su estrategia general de marketing.

En esta sección, exploraremos cómo definir los objetivos de su programa de bonificación por referencias de forma eficaz. Antes de establecer objetivos, es esencial determinar el propósito de su programa de bonificación por recomendación.

Comprender el objetivo principal le ayudará a adaptar su programa para alcanzar metas específicas. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar la adquisición de clientes, sus objetivos pueden incluir alcanzar una cierta cantidad de nuevos clientes recomendados o lograr una tasa de conversión específica a partir de referencias.

Definir objetivos mensurables y alcanzables :. Una vez que hayas identificado el propósito, es hora de definir objetivos medibles y alcanzables. Asegúrese de que sus objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados SMART.

Este objetivo es específicomensurable, alcanzable, relevante y tiene un plazo determinadolo que le permite realizar un seguimiento del progreso y evaluar el éxito de su programa de forma eficaz. comprender a su público objetivo es crucial al establecer objetivos para su programa de bonificación por referencias.

Considere la demografía, las preferencias y los comportamientos de sus clientes existentes para determinar objetivos realistas. Por ejemplo, si su público objetivo está formado por millennials conocedores de la tecnología, puede establecer objetivos que se centren en aprovechar las plataformas de redes sociales o aplicaciones móviles para generar referencias.

Utilice estudios de casos y mejores prácticas :. Para refinar aún más sus objetivos, puede resultar beneficioso estudiar programas exitosos de bonificación por referencia implementados por otras empresas. Analice estudios de casos y mejores prácticas dentro de su industria para obtener información sobre lo que ha funcionado bien y lo que no.

Por ejemplo, si trabaja en la industria del comercio electrónicopuede aprender de un estudio de caso en el que una empresa logró un aumento significativo en las ventas al ofrecer un bono por recomendación vinculado a un producto o servicio específico.

Busque comentarios de los participantes del programa de recomendación:. interactuar con los participantes de su programa de referencias puede brindarle información valiosa y ayudarlo a perfeccionar sus objetivos. recopile comentarios a través de encuestas o entrevistas para comprender sus motivacionesexpectativas y experiencias.

Esta retroalimentación puede ayudarlo a alinear sus objetivos con las necesidades y deseos de sus referentes y árbitros. Por ejemplo, si los participantes expresan una preferencia por las recompensas en efectivo en lugar de los créditos de la tienda, puede ajustar sus objetivos para centrarse en aumentar las conversiones de referencias a través de incentivos en efectivo.

Establecer objetivos claros para su programa de bonificación por referencias es un paso fundamental hacia su éxito. Al identificar el propósito, definir objetivos mensurables, considerar su público objetivo, utilizar estudios de casos y buscar comentarios de los participantes, puede crear un programa que se alinee con sus objetivos de marketing e impulse los resultados deseados.

Al diseñar una estructura de bonificación por recomendación, es fundamental establecer objetivos claros y alcanzables. Determine qué acciones o resultados específicos desea incentivar a través de referencias. Por ejemplo, si usted es una empresa de software que busca aumentar su base de clienteses posible que desee ofrecer un bono por recomendación por cada nuevo cliente adquirido a través de una recomendación.

Al establecer objetivos específicospuede alinear su programa de referencias con sus objetivos generales de marketing. Para motivar a sus clientes a recomendar a otros, es importante ofrecer un bono por recomendación que sea valioso y atractivo.

Considere qué sería atractivo para su público objetivo. Podría ser un descuento en su próxima compra, un producto o servicio gratuito o incluso recompensas en efectivo. La clave es hacer que el incentivo valga la pena su tiempo y esfuerzo, asegurándose de que supere cualquier barrera potencial para recomendar a otros.

proporcione instrucciones claras:. Facilite a sus clientes recomendar a otros brindándoles instrucciones claras sobre cómo participar en su programa de recomendación. Esto incluye explicar el proceso de recomendar a alguien, ya sea a través de un enlace de referencia único, un código para compartir o un formulario específico para completar.

Además, describa claramente los criterios de elegibilidad y cualquier restricción o limitación que pueda aplicarse. Implementar un sistema para rastrear y monitorear las referencias con precisión. Esto podría realizarse a través de un software de seguimiento de referencias o un proceso manual.

Asegúrese de tener una manera de atribuir referencias a las personas correctas y realizar un seguimiento de su progreso para obtener el bono por recomendación. Una vez que una recomendación cumpla con los criterios de elegibilidad, recompénsela de inmediato con el incentivo acordado. Las recompensas oportunas ayudan a mantener la motivación y fomentan la participación continua en su programa de referencias.

Aproveche los testimonios de clientes y los estudios de casos :. Una forma poderosa de mejorar la efectividad de su estructura de bonificación por recomendación es aprovechar los testimonios de los clientes y los estudios de casos.

Al mostrar historias de éxito de clientes que se han beneficiado de su producto o servicio a través de referencias, puede inspirar a otros a actuar. Considere incluir estos testimonios en su sitio webcanales de redes sociales o incluso en las comunicaciones de su programa de referencias.

Esto no sólo añade credibilidad sino que también demuestra el valor que se puede obtener a través de referencias. Las estructuras de bonificación por recomendación no están escritas en piedra.

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Author: Gardasida

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